您好,欢迎访问纯儿牛仔(中国)官网!

纯儿牛仔新闻news
公司新闻

创始人李奕庆浅谈CIZUKA适居家的商业模式及战略定位

时间:2019-05-02 12:29 来源:未知  作者:admin  点击:
李奕庆始终把宜家家居定位于生命中的竞争对手,CIZUKA适居家全球布局,未来30年将在全球开设1000家,每店店铺面积1000-2000平方米左右,营收1000亿美元以上,是全球美学生活家居精选集
  

CIZUKA适居家创始人李奕庆,早年攻读中山大学EMBA学位,后来进入北京大学研读私募(PE/VC)与投融资,2018年在朋友的帮助下创立东莞欧诺品牌管理有限公司,进而在2019年创立浙江百银居科技有限公司,担任董事长兼总经理,李奕庆与叶国富、魏磊是目前从饰品行业经生活百货、美学生活家居升级蜕变仅存的三位元老。CIZUKA适居家以家具、家居用品为主,同时经营服饰鞋包,生活日常百货等品类,涵盖个人穿戴和居家生活使用之物,OTO线上商城与线下门店相结合,囊括中式现代风格、日韩田园风格、北欧简约风格、欧美轻奢风格,以美学生活装扮为基础进行主题化、场景化商品组合,为人们居家、工作、出行提供实用商品和生活美学灵感。

九十年代末,李奕庆借用前妻一万元起家从事电子商务,网上销售保健品到最后创立广州百银集团,业务扩展到小饰品、服装等行业,全国拥有上千家品牌连锁店。但因他佛系管理导致公司衰败,从中领悟到管理的真谛。李奕庆引用融创孙宏斌的话说,“我打心里觉得一个人也好,一个企业也好,吃过亏,有过挫折之后真的是一个特别好的事,确实吃过亏、有过挫折以后是一个经验的积累。”

李奕庆提出“37度”是CIZUKA适居家品牌最好的温度,这与人的健康体温是一样的,自在舒服,如何才能让CIZUKA适居家保持在“37度”,保持舒适温度的品牌,还得要让企业中的“人”有温度,当人有了温度后,再用人来带动企业或产品的品牌。

李奕庆能从失败中总结出经验,对曾经伤害过自己的人一笑泯恩仇,从自我开始图强自新,不断学习、完善、修正、改变自我,让自己越来越贴近消费者。他身先士卒,工作废寝忘食,每天早上6点起床,常常工作学习到凌晨二点,生病照常上班。他从品牌策划、宣传推广、商品开发、品牌运营、物流配送、开店巡店,孜孜不倦地潜心钻研着,他希望自己能带头成为CIZUKA适居家最大的宣传员,能成为CIZUKA适居家的精神领袖、灵魂人物,他并没有躲在背后指手划脚,而是带领团队冲锋陷阵。


 

李奕庆擅于公司的经营管理及品牌的运营策划,他自九十年代初便开始自费学习互联网知识,是与马云、丁磊、张朝阳、王志东同时涉足互联网的人,有人说他是同行业中唯一懂电脑语言的老板,他只因家庭贫困,又没贵人相助错失先机。李奕庆慈悲为怀,十分关心员工,多次捐助多所希望小学及社会公益事业,他不但是个极强的唯心主义者,也是一个以史为鉴、实事求是的唯物主义者,有着十八年实体零售店实战经验,擅长团队心态管理、绩效管理、成本控制,能使企业在新零售不断变化的今天,准确、快速的做出决策。一个品牌的成功不但需要领导人的正确决策,还需要领导的管理能力,他提出要让员工“从分享中快乐工作” ,“激情带动业绩飙升” 的管理理念,力求员工在工作中可以有所收获能与公司实现双赢。

品牌创立初,李奕庆经历过行业的多次洗礼升级与变迁,一路披荆斩棘,直击行业痛点,重构了从商业模式到顶层合理的公司管理组织结构、资本运作、品牌运营、商品开发、产品物流等一整套S2b2C体系,创始初期反手以阿里完善产品供求链条,线下则植入阿里智慧门店,整合线下传统门店,包装背书,资本运作大力扩张,快速抢占国内外市场。

近几年的传统家居零售行业越来越难生存,市场竞争大,利润低下,企业入不敷出,商品的创新空间不断缩小,市场接近饱和,难以有大的发展空间,消费者的热情也不如以前的高了,传统家居零售行业红利依然已经落幕!反倒是家居的细分行业领域的产品混得风生水起。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣在2017年阿里巴巴供应链开放日提出了S2b2C的商业模式(Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台),这是未来五年最有可能领先的商业模式。李奕庆根据自身十八年的加盟连锁经验总结认为:S是指“赋能”,B是指“家居门店”,C是指“消费者(用户)”,在S2B2C模式下,平台提供给家居门店的赋能大体有五类:SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、互联网数据智能。

另外据普华永道咨询机构(世界上最顶级的会计师事务所之一,在福布斯全球排行榜上,普华永道位列全球私有企业的第三名。)2018年发布的《科技赋能门店白皮书》认为:“中国互联网下一个风口出现在门店,科技企业赋能门店、服务门店的用户将成为主流商业模式。”李奕庆如是说,家居行业未来十年将会是S2b2C模式持续释放红利的十年,家居行业谁能够抓住此模式的发展,谁就能够引领下一个十年的发展。


 

适居家S2b2C平台是传统供应链模式的升级,它重构了更大的供求平台,大幅提升了供求端的效率,接入了万级甚至更多数量的门店和品牌供应商,帮助他们完成针对消费者(用户)的服务、实时的低成本互动、赋能门店。

面对日益严重的竞争环境,有人向他讨教绝活,李奕庆说,“行业跟随者是狼犬,主导者是狮子和老虎,要打败狼犬,你必需要变成狮子和老虎,要与狮子和老虎争食,你就要必须变成展翅高飞的秃鹰,资本运作和智慧门店便是致胜法宝,宜家家居才是行业中的大鲨鱼!”

目前CIZUKA适居家已由同行业朋友圈募集到天使轮投资,联合创始团队是本行业内冲锋在一线的多名资深人士,A轮已有意向知名风险投资机构注资5000万,“展翅高飞的秃鹰”已振开它梦想的双翅,试与天公欲比高,翱翔博击长空!

宜家家居市值8000亿美元、营收2300亿美元,全球355家实体店,店铺面积3-5万平方米。李奕庆始终把宜家家居定位于生命中的竞争对手,CIZUKA适居家全球布局,未来30年将在全球开设1000家,每店店铺面积1000-2000平方米左右,营收1000亿美元以上,是全球美学生活家居精选集合店。

适居家S2B2C纵向深耕终端用户价值链,横向拓展门店及品牌供应链建设,建立起品牌供应链、门店和终端用户双管齐下的模式,高筑独属适居家产业的护城河。

 


QQ在线 QQ在线QQ加盟咨询
      客服热线
      400-690-1688
      请扫描二维码咨询

      微信18802098922

      在线留言咨询