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适居家S2B2C赋能门店的商业模式或将是家居行业的下一个风口

时间:2019-05-01 10:58 来源:未知  作者:admin  点击:
适居家创始人李奕庆说,过去的5年我们已经看到了互联网+催生了产业社会经济的发展,未来5年我们还能看到互联网对产业的突破,而接下来的10年,我们仍然会看到智能商业格局的初步
    近几年的传统家居零售行业越来越难生存,市场竞争大,利润低下,企业入不敷出,商品的创新空间不断缩小,市场接近饱和,难以有大的发展空间,消费者的热情也不如以前的高了,传统家居零售行业红利依然已经落幕!反倒是家居的细分行业领域的产品混得风生水起。


 

 阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣在2017年阿里巴巴供应链开放日提出了S2b2C的商业模式(Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台),这是未来五年最有可能领先的商业模式。适居家创始人李奕庆根据自身十几年的加盟连锁经验总结认为:S是指“赋能”,B是指“家居门店”,C是指“消费者(用户)”,在S2B2C模式下,平台提供给家居门店的赋能大体有五类:SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、互联网数据智能。

 另外据普华永道咨询机构(世界上最顶级的会计师事务所之一,在福布斯全球排行榜上,普华永道位列全球私有企业的第三名。)2018年发布的《科技赋能门店白皮书》认为:“中国互联网下一个风口出现在门店,科技企业赋能门店、服务门店的用户将成为主流商业模式。”李奕庆如是说,家居行业未来十年将会是S2b2C模式持续释放红利的十年,家居行业谁能够抓住此模式的发展,谁就能够引领下一个十年的发展。

  适居家S2b2C平台是传统供应链模式的升级,它重构了更大的供求平台,大幅提升了供求端的效率,接入了万级甚至更多数量的门店和品牌供应商,帮助他们完成针对消费者(用户)的服务、实时的低成本互动、赋能门店。

适居家S2b2C的赋能不仅仅是提供某种SaaS化工具,它还基于对上游家居供应链的整合,提供增值服务,借以来帮助门店更好的服务消费者(用户),服务用户的过程实现了在线化,协同化,软件化。

 另外适居家S2b2C还通过社交平台获取了门店更多的用户,同时通过S2b2C平台给家居门店更多的支持和赋能,更多的帮助家居门店做市场,做服务,间接的服务于终端个人消费者,并围绕家居门店需求开发有效场景及产品,提升用户体验以及粘性,使用户形成闭环,公众号、小程序、微信支付、社群营销、微信营销、直播、IoT物联网、AI人工智能、区块链、云计算、大数据等新兴科技将成为适居家S2b2C家居平台赋能门店的重要武器。


 

 那些一度失去竞争力的传统家居门店,在适居家S2B2C平台获得了新机会,绽放出了新的活力,能及时利用移动互联网分享商业模式,快速启动市场,引爆产品,形成现金流,立刻掘金家居行业亿万级市场,在此浩瀚的新蓝海中谁能率先上岸,谁能让门店赚到更多钱,财富就会选择谁。

 适居家S2b2C平台和家居门店之间是紧密的合作伙伴关系,双方利益形成了一定程度的捆绑、相互支持,共同向终端提供销售和服务,换取相应的收益。

 适居家S2B2C平台自2019年开启全国招商以来,凭借自身在IT、获客、供应链等方面的优势,扎实的运营能力相配合,在短短半年时间内,已在全国各个省市加盟了近百家门店,线下反响热烈,深得消费者信任。

适居家 S2B2C平台统一采购批量进货,充分发挥了集中采购的规模成本优势,统一的售后服务,为家居门店背书,增加了可信任度。适居家 S2B2C平台拥有1000万高端用户,与超过3000个家居高端品牌合作,汇聚来自全球超过30万件家居商品,共享所有优质供应链资源,新玩法、新理念、新思路、新赛道、新人群能更好地赋能家居门店。

适居家S2B2C平台通过控制商品供应链、仓配物流、IT系统、内容、培训、客服等资源,将其全部开放给家居门店,实现云端资源共享,在营销环节,提供内容共享,及时更新产品知识介绍,商品一键分享至各社交平台,让门店营销门槛降得更低。


 

彼得·德鲁克(Peter F. Drucker建立于广泛实践基础之上的著作有30余部,奠定了其现代管理学开创者的地位,被誉为“现代管理学之父”)说:“当今企业之间的竞争,不是产品之争,而是创新商业模式之争。”

适居家创始人李奕庆说,成功的运营家居品牌有两种实现方式:一种是从终端消费者入手;另一种是从门店入手,从终端消费者入手,就比较传统,需要培育市场,启动慢,前期需要有较大的投入,如果产品策划,包装背书建立不到位,很难做起来,但从门店入手,利用互联网分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高,如能熟练运用社群营销,通过小规模高质量种子用户快速口碑传播,实现流量和用户裂变,就能快速赋能门店。

适居家是集北欧及国内外独立设计师、时尚买手、互联网专家组成的全球智慧精选生活平台,以家具、家居用品为主,同时经营服饰鞋包,生活日常百货等品类,涵盖个人穿戴和居家生活使用之物,OTO线上商城与线下门店相结合,以美学生活装扮为基础进行主题化、场景化商品组合,为人们居家、工作、出行提供实用商品和生活美学灵感。

适居家创始人李奕庆说,过去的5年我们已经看到了互联网+催生了产业社会经济的发展,未来5年我们还能看到互联网对产业的突破,而接下来的10年,我们仍然会看到智能商业格局的初步确定,未来的30 年,我们就能够看到智能商业的大爆炸,适居家S2B2C赋能门店的商业模式或将是家居行业的下一个风口,适居家 S2B2C能纵向深耕终端用户价值链,横向拓展门店及品牌供应链建设,建立起品牌供应链、门店和终端用户双管齐下的模式,高筑独属适居家产业的护城河。

 


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